Как бесплатное повышает цену платному

Продавая любой товар, рано или поздно придется столкнуться с конкурентами, продающими такой же товар по той же цене или дешевле. И для того, чтобы остаться на рынке нам придется сделать одно из двух действий: сделать свой товар еще дешевле или сделать его лучше.

Первый вариант не будет правильным выходом - начнется конкурентная гонка цен и в итоге и вы и конкурент просто-напросто обанкротитесь. Остается делать свой товар лучше, интереснее, привлекательнее, чем у конкурентов.

"Но как я могу сделать лучше телевизор, который собирается на заводе где-нибудь в Японии?" - вполне логичный вопрос. Однако, обратите внимание: вам нужно сделать не ВЕЩЬ, которую вы продаете, а сам ПРОДУКТ.

В этом очень неплохо могут помочь различные бесплатные подарки и дополнительные услуги, которые можно предлагать в качестве бонуса к товару. Сами бонусы могут иметь минимальную стоимость для вас, однако при их наличии ценность продукта будет увеличиваться в разы.

В примере с тем же телевизором, что бы вы выбрали?

- Телевизор Panasonic за $4000

или

- Телевизор Panasonic за $4000, купив который, вы дополнительно получите:
* Бесплатную доставку, установку и настройку
* Трехмесячную подписку на каналы кабельного телевидения
* Специальное средство для очистки экрана
* Коллекцию из 10 DVD с популярными фильмами жанра по вашему выбору

Я думаю, ответ очевиден. Стоимость всех бонусов едва ли превысит $100, однако воспринимаемая стоимость второго телевизора равна как минимум $4500. Поэтому, если вы решили сделать скидку на свой товар или просто обойти конкурентов, подумайте: какие бонусы и подарки к своему товару вы можете предложить? Включите воображение, подумайте, что еще захотят получить люди при покупке вашего товара - и сделайте им небольшой подарок. Эффект не заставит себя ждать.