Четыре ступени развития рекламы.

Реклама, как и любой живой организм в нашем мире изменяется со временем. «Взросление рекламы» - её неотъемлемая часть, такая простая для понимания, и так часто не привлекающая внимания многих рекламщиков и маркетологов. Тем не менее, зачастую успех блестяще созданной рекламы сходит на нет именно из-за её «взросления» и последующего выгорания и старения.

Каждая реклама имеет 4 ступени развития.

1. Кульминация.
Да, любая реклама, удачна она или нет, начинает свою жизнь со своей кульминации. Она рождается сразу на пике своей эффективности. Именно первые дни жизни рекламы приносят наибольшее количество откликов. Она нова. Она интересна. Она будоражит.
2. Выгорание.
Со временем всё больше людей видят нашу рекламу. Они видели её и ранее, она уже не нова. Тем не менее, некоторые всё ещё видят её впервые и в восторге от неё. Таким образом, реклама начинает терять свою эффективность, но не умирает. Она ещё продает, хотя уже и не так много, как делала это в первые дни.
3. Иммунитет.
Даже самые революционные методы, особенно если они использовались в нескольких рекламах одновременно, теряют свою силу и убойность. Для примера вспомните очень мощную фразу «Звоните прямо сейчас!», которая в первые месяцы (быть может, даже годы) совершила прорыв в сфере телерекламы, повысив её эффективность на много десятков процентов. Что же мы чувствуем сейчас, слыша эту уже привычную фразу по телевизору в очередной рекламе? Мы просто пропускаем её мимо ушей. Наше сознание и подсознание уже может противиться этому приказу – мы получаем иммунитет к нему.
4. Отвержение.
Реклама у нас в печенках. Мы видели её уже сотни и тысячи раз. Мы ненавидим её. Мы не будем покупать этот товар только потому, что мы ненавидим его рекламу. Реклама не просто умерла. Она умерла, разлагается и воняет. Ужасная и последняя ступень её развития, которого нельзя допускать ни в коем случае.

Таким образом, казалось бы, в идеале нам нужно создавать всё новую и новую рекламу. Запускать её, и как только она начинает выгорать – снимать с показа и запускать другую.

Но всё немного сложнее. Дело в том, что от каждой рекламы мы ждем того или иного отклика. И пока она удовлетворяет нашим потребностям – она должна работать. Пускай продажи не будут такими яркими, как в первый день – но они то не исчезнут.

Главное при анализе рекламы – это поймать момент, когда она начинает идти на резкий спад. Именно в это время реклама уже не нова для большинства людей и у многих начинает вырабатываться иммунитет на неё. Это самое время для выпуска следующей рекламы и полного исключения из показа текущей.