Продавая любой товар, рано или поздно придется столкнуться с конкурентами, продающими такой же товар по той же цене или дешевле. И для того, чтобы остаться на рынке нам придется сделать одно из двух действий: сделать свой товар еще дешевле или сделать его лучше.
Первый вариант не будет правильным выходом - начнется конкурентная гонка цен и в итоге и вы и конкурент просто-напросто обанкротитесь. Остается делать свой товар лучше, интереснее, привлекательнее, чем у конкурентов.
"Но как я могу сделать лучше телевизор, который собирается на заводе где-нибудь в Японии?" - вполне логичный вопрос. Однако, обратите внимание: вам нужно сделать не ВЕЩЬ, которую вы продаете, а сам ПРОДУКТ.
В этом очень неплохо могут помочь различные бесплатные подарки и дополнительные услуги, которые можно предлагать в качестве бонуса к товару. Сами бонусы могут иметь минимальную стоимость для вас, однако при их наличии ценность продукта будет увеличиваться в разы.
В примере с тем же телевизором, что бы вы выбрали?
- Телевизор Panasonic за $4000
или
- Телевизор Panasonic за $4000, купив который, вы дополнительно получите:
* Бесплатную доставку, установку и настройку
* Трехмесячную подписку на каналы кабельного телевидения
* Специальное средство для очистки экрана
* Коллекцию из 10 DVD с популярными фильмами жанра по вашему выбору
Я думаю, ответ очевиден. Стоимость всех бонусов едва ли превысит $100, однако воспринимаемая стоимость второго телевизора равна как минимум $4500. Поэтому, если вы решили сделать скидку на свой товар или просто обойти конкурентов, подумайте: какие бонусы и подарки к своему товару вы можете предложить? Включите воображение, подумайте, что еще захотят получить люди при покупке вашего товара - и сделайте им небольшой подарок. Эффект не заставит себя ждать.
суббота, 16 января 2010 г.
воскресенье, 29 ноября 2009 г.
Многабукф?
Снова воскресенье. И, по традиции сидя за ноутбуком с чашкой горячего кофе, я пишу очередную заметку для блога. Воскресные статейки стали уже небольшой частью моей жизни. И это мне нравится :)
Но, сегодня я расскажу не о себе. Сегодня я расскажу, как писать лёгкие и "воздушные" тексты. Чем легче прочесть то, что вы написали - тем больше у вас будут покупать. Проверено.
Главной проблемой, из-за которой многие даже гениальные статьи и тексты остаются непрочитанными - отсутствие воздушного пространства между абзацами. Человека отталкивает сплошное полотно текста. А если ему не нравится - он и не прочитает.
Для того, чтобы избежать этого, необходимо придерживаться одного простого правила - одна мысль на один абзац. И между абзацами делать отступы. И всё.
Когда текст изложен таким образом, он становится лёгким, не задыхается от обилия текста. Его легко и приятно читать - пусть даже это будет статья длиной в 5 страниц.
Также к условиям для хорошей читаемости можно добавить подзаголовки и не мешающий восприятию, нейтральный фон. Подзаголовки помогают более точно воспринимать ваш текст, систематизируют его. С фоном же всё очевидно - читать светлоголубой шрифт на светлосером фоне - мазохизм. А среди ваших потенциальных клиентов много мазохистов? :)
Но, сегодня я расскажу не о себе. Сегодня я расскажу, как писать лёгкие и "воздушные" тексты. Чем легче прочесть то, что вы написали - тем больше у вас будут покупать. Проверено.
Главной проблемой, из-за которой многие даже гениальные статьи и тексты остаются непрочитанными - отсутствие воздушного пространства между абзацами. Человека отталкивает сплошное полотно текста. А если ему не нравится - он и не прочитает.
Для того, чтобы избежать этого, необходимо придерживаться одного простого правила - одна мысль на один абзац. И между абзацами делать отступы. И всё.
Когда текст изложен таким образом, он становится лёгким, не задыхается от обилия текста. Его легко и приятно читать - пусть даже это будет статья длиной в 5 страниц.
Также к условиям для хорошей читаемости можно добавить подзаголовки и не мешающий восприятию, нейтральный фон. Подзаголовки помогают более точно воспринимать ваш текст, систематизируют его. С фоном же всё очевидно - читать светлоголубой шрифт на светлосером фоне - мазохизм. А среди ваших потенциальных клиентов много мазохистов? :)
воскресенье, 22 ноября 2009 г.
Приказывайте
Работа с подсознанием является основным методом не только для гипноза и НЛП, но и для успешной рекламы. Так или иначе, человек часто слушает свое подсознание. И если ему «что-то подсказывает»: Купи! – то он сделает покупку. Многие действия человека автоматизированы. Подсознание получает установку к действию и сразу дает команду действовать, независимо от логики и здравых рассуждений.
Человек, несмотря свою развитую мозговую активность, оставляет открытым для манипулирования одну из самых главных своих частей – подсознание. И одним из способов манипулирования является использование глаголов.
Любой глагол в повелительном наклонении имеет очень мощное воздействие на подсознание человека. Вспомните хотя бы 10 библейских заповедей. Каждая из них была дана людям в повелительном наклонении. Вспомните советские агитплакаты. На многих из них были руководства к действию: «Храните деньги в сбрегательных кассах!» - яркий и популярный пример.
Все великие люди понимали, что приказ – это основной способ манипулирования сознанием, так что же мешает использовать эти знания нам в рекламе?
Даже если человек просто поражен преимуществами вашего товара, если он сидит с раскрытым ртом, увидев рекламу... он так и будет сидеть, пока вы не прикажете ему купить товар. Многие рекламы, приносящие одни убытки компаниям, после добавления в конце ролика приказа «Звоните и заказывайте!» начинали совершать рекордные продажи.
Просто говорите людям, что делать. И они буду это делать. Если вы скажете «покупайте» - они будут покупать. Если скажете «звоните» - они будут звонить. Всё просто.
Человек, несмотря свою развитую мозговую активность, оставляет открытым для манипулирования одну из самых главных своих частей – подсознание. И одним из способов манипулирования является использование глаголов.
Любой глагол в повелительном наклонении имеет очень мощное воздействие на подсознание человека. Вспомните хотя бы 10 библейских заповедей. Каждая из них была дана людям в повелительном наклонении. Вспомните советские агитплакаты. На многих из них были руководства к действию: «Храните деньги в сбрегательных кассах!» - яркий и популярный пример.
Все великие люди понимали, что приказ – это основной способ манипулирования сознанием, так что же мешает использовать эти знания нам в рекламе?
Даже если человек просто поражен преимуществами вашего товара, если он сидит с раскрытым ртом, увидев рекламу... он так и будет сидеть, пока вы не прикажете ему купить товар. Многие рекламы, приносящие одни убытки компаниям, после добавления в конце ролика приказа «Звоните и заказывайте!» начинали совершать рекордные продажи.
Просто говорите людям, что делать. И они буду это делать. Если вы скажете «покупайте» - они будут покупать. Если скажете «звоните» - они будут звонить. Всё просто.
воскресенье, 15 ноября 2009 г.
Четыре ступени развития рекламы.
Реклама, как и любой живой организм в нашем мире изменяется со временем. «Взросление рекламы» - её неотъемлемая часть, такая простая для понимания, и так часто не привлекающая внимания многих рекламщиков и маркетологов. Тем не менее, зачастую успех блестяще созданной рекламы сходит на нет именно из-за её «взросления» и последующего выгорания и старения.
Каждая реклама имеет 4 ступени развития.
1. Кульминация.
Да, любая реклама, удачна она или нет, начинает свою жизнь со своей кульминации. Она рождается сразу на пике своей эффективности. Именно первые дни жизни рекламы приносят наибольшее количество откликов. Она нова. Она интересна. Она будоражит.
2. Выгорание.
Со временем всё больше людей видят нашу рекламу. Они видели её и ранее, она уже не нова. Тем не менее, некоторые всё ещё видят её впервые и в восторге от неё. Таким образом, реклама начинает терять свою эффективность, но не умирает. Она ещё продает, хотя уже и не так много, как делала это в первые дни.
3. Иммунитет.
Даже самые революционные методы, особенно если они использовались в нескольких рекламах одновременно, теряют свою силу и убойность. Для примера вспомните очень мощную фразу «Звоните прямо сейчас!», которая в первые месяцы (быть может, даже годы) совершила прорыв в сфере телерекламы, повысив её эффективность на много десятков процентов. Что же мы чувствуем сейчас, слыша эту уже привычную фразу по телевизору в очередной рекламе? Мы просто пропускаем её мимо ушей. Наше сознание и подсознание уже может противиться этому приказу – мы получаем иммунитет к нему.
4. Отвержение.
Реклама у нас в печенках. Мы видели её уже сотни и тысячи раз. Мы ненавидим её. Мы не будем покупать этот товар только потому, что мы ненавидим его рекламу. Реклама не просто умерла. Она умерла, разлагается и воняет. Ужасная и последняя ступень её развития, которого нельзя допускать ни в коем случае.
Таким образом, казалось бы, в идеале нам нужно создавать всё новую и новую рекламу. Запускать её, и как только она начинает выгорать – снимать с показа и запускать другую.
Но всё немного сложнее. Дело в том, что от каждой рекламы мы ждем того или иного отклика. И пока она удовлетворяет нашим потребностям – она должна работать. Пускай продажи не будут такими яркими, как в первый день – но они то не исчезнут.
Главное при анализе рекламы – это поймать момент, когда она начинает идти на резкий спад. Именно в это время реклама уже не нова для большинства людей и у многих начинает вырабатываться иммунитет на неё. Это самое время для выпуска следующей рекламы и полного исключения из показа текущей.
Каждая реклама имеет 4 ступени развития.
1. Кульминация.
Да, любая реклама, удачна она или нет, начинает свою жизнь со своей кульминации. Она рождается сразу на пике своей эффективности. Именно первые дни жизни рекламы приносят наибольшее количество откликов. Она нова. Она интересна. Она будоражит.
2. Выгорание.
Со временем всё больше людей видят нашу рекламу. Они видели её и ранее, она уже не нова. Тем не менее, некоторые всё ещё видят её впервые и в восторге от неё. Таким образом, реклама начинает терять свою эффективность, но не умирает. Она ещё продает, хотя уже и не так много, как делала это в первые дни.
3. Иммунитет.
Даже самые революционные методы, особенно если они использовались в нескольких рекламах одновременно, теряют свою силу и убойность. Для примера вспомните очень мощную фразу «Звоните прямо сейчас!», которая в первые месяцы (быть может, даже годы) совершила прорыв в сфере телерекламы, повысив её эффективность на много десятков процентов. Что же мы чувствуем сейчас, слыша эту уже привычную фразу по телевизору в очередной рекламе? Мы просто пропускаем её мимо ушей. Наше сознание и подсознание уже может противиться этому приказу – мы получаем иммунитет к нему.
4. Отвержение.
Реклама у нас в печенках. Мы видели её уже сотни и тысячи раз. Мы ненавидим её. Мы не будем покупать этот товар только потому, что мы ненавидим его рекламу. Реклама не просто умерла. Она умерла, разлагается и воняет. Ужасная и последняя ступень её развития, которого нельзя допускать ни в коем случае.
Таким образом, казалось бы, в идеале нам нужно создавать всё новую и новую рекламу. Запускать её, и как только она начинает выгорать – снимать с показа и запускать другую.
Но всё немного сложнее. Дело в том, что от каждой рекламы мы ждем того или иного отклика. И пока она удовлетворяет нашим потребностям – она должна работать. Пускай продажи не будут такими яркими, как в первый день – но они то не исчезнут.
Главное при анализе рекламы – это поймать момент, когда она начинает идти на резкий спад. Именно в это время реклама уже не нова для большинства людей и у многих начинает вырабатываться иммунитет на неё. Это самое время для выпуска следующей рекламы и полного исключения из показа текущей.
воскресенье, 8 ноября 2009 г.
Слова-магниты
В основе каждого рекламного объявления, будь то реклама пельменей с соевым мясом или новенькой модели Ауди, лежат слова. Именно из этих кирпичиков мы и составляем объявление. Разница лишь в том, что наши кирпичики неодинаковы. Разные слова имеют разную силу. На одни из них никто не обратит внимания, другие же просто приковывают взгляд к объявлению.
«Волшебный словарик» - вот первое место, куда я начинаю заглядывать при создании нового объявления. Это небольшой список из слов-магнитов, каждое из которых имеет мистическую притягивающую силу и заставляет прочесть ваш текст.
Вот они:
Вы * Мастер * Власть * Сила * Деньги * Наличные * Секрет * Открытие * Любовь * Секс * Выгоды * Результаты * Исключительный * Бесплатный * Новый * Научный * Доказанный * Проверенный * Надежный * Невероятный * Интимный * Шокирующий * Потрясающий * Обнаруженный * Раскрытый * Скрытый * Спрятанный * Откройте.
Каждое из этих слов, а также их производные имеет очень сильное действие практически на любого человека. Эти слова – это аспекты жизни, которые заинтересовывают, будоражат каждого из нас.
Вы можете использовать эти слова по одному, а можете и комбинировать их.
Ведь главное в рекламе – чтобы её заметили, просмотрели. А слова-магниты просто таки притягивают внимание и не дают оторваться. Уже просто имея под рукой этот «волшебный словарик», можно писать весьма и весьма продающие объявления и заголовки.
Попробуйте использовать слова-магниты уже в следующем своем проекте, и вы сразу увидите, насколько сильнее станут ваши объявления и насколько вырастет их эффективность!
«Волшебный словарик» - вот первое место, куда я начинаю заглядывать при создании нового объявления. Это небольшой список из слов-магнитов, каждое из которых имеет мистическую притягивающую силу и заставляет прочесть ваш текст.
Вот они:
Вы * Мастер * Власть * Сила * Деньги * Наличные * Секрет * Открытие * Любовь * Секс * Выгоды * Результаты * Исключительный * Бесплатный * Новый * Научный * Доказанный * Проверенный * Надежный * Невероятный * Интимный * Шокирующий * Потрясающий * Обнаруженный * Раскрытый * Скрытый * Спрятанный * Откройте.
Каждое из этих слов, а также их производные имеет очень сильное действие практически на любого человека. Эти слова – это аспекты жизни, которые заинтересовывают, будоражат каждого из нас.
Вы можете использовать эти слова по одному, а можете и комбинировать их.
Ведь главное в рекламе – чтобы её заметили, просмотрели. А слова-магниты просто таки притягивают внимание и не дают оторваться. Уже просто имея под рукой этот «волшебный словарик», можно писать весьма и весьма продающие объявления и заголовки.
Попробуйте использовать слова-магниты уже в следующем своем проекте, и вы сразу увидите, насколько сильнее станут ваши объявления и насколько вырастет их эффективность!
Проще значит сильнее
Знаете, как я очень просто могу отличить текст, написанный новичком в рекламе от текста, который вышел из-под пера профессионала? По простоте стиля. И прост текст не у новичка. Прост текст у профессионала. Новичок в рекламе часто старается подчеркнуть свою значимость и значимость своего продукта более «крутыми», более «умными» словами.
Сравните описание одной и той же услуги в двух вариантах:
«Сотрудничая с нами, вы получите просто-таки умопомрачительные преимущества. Во-первых, это возможность покупать наш товар по выгодным, более низким, чем везде, ценам. Во-вторых, вы получите контакты покупателей из целевой аудитории, необходимой для успешного развития вашего бизнеса. Присоединяйтесь к нам!»
«Начав сотрудничество с нами, Вы гарантируете своему бизнесу успех и процветание! Выгоднейшие цены на наш товар не оставят равнодушным никого, а контакты более чем тысячи потенциальных покупателей создадут огромный поток дохода, текущий в Ваш кошелек. Не упускайте свой шанс! Присоединяйтесь прямо сейчас!»
Очевидно, что второй текст продаст больше. В несколько раз больше! Обратите внимание, в нём минимум запятых, большинство слов 2-3 сложные. Нет сложных конструкций в предложениях. Всё просто, прямо, ярко. Такой и должна быть успешная реклама. Вернее, если она будет такой – она будет успешной.
Вместо «наибольший» - «самый большой», вместо «умопомрачительно» - «сводит с ума». В могучем русском языке практически каждое сложное слово можно разбить на 2-3 простых и кратких. Чем меньше слогов в слове, тем больше денег это слово вам принесет!
Безусловно, простой и сильный стиль не приходит сразу, его нужно развивать, к нему нужно стремиться. Но развив его, вы можете быть уверенны – ваша реклама начнет продавать всё больше. Чего и всем желаю.
Сравните описание одной и той же услуги в двух вариантах:
«Сотрудничая с нами, вы получите просто-таки умопомрачительные преимущества. Во-первых, это возможность покупать наш товар по выгодным, более низким, чем везде, ценам. Во-вторых, вы получите контакты покупателей из целевой аудитории, необходимой для успешного развития вашего бизнеса. Присоединяйтесь к нам!»
«Начав сотрудничество с нами, Вы гарантируете своему бизнесу успех и процветание! Выгоднейшие цены на наш товар не оставят равнодушным никого, а контакты более чем тысячи потенциальных покупателей создадут огромный поток дохода, текущий в Ваш кошелек. Не упускайте свой шанс! Присоединяйтесь прямо сейчас!»
Очевидно, что второй текст продаст больше. В несколько раз больше! Обратите внимание, в нём минимум запятых, большинство слов 2-3 сложные. Нет сложных конструкций в предложениях. Всё просто, прямо, ярко. Такой и должна быть успешная реклама. Вернее, если она будет такой – она будет успешной.
Вместо «наибольший» - «самый большой», вместо «умопомрачительно» - «сводит с ума». В могучем русском языке практически каждое сложное слово можно разбить на 2-3 простых и кратких. Чем меньше слогов в слове, тем больше денег это слово вам принесет!
Безусловно, простой и сильный стиль не приходит сразу, его нужно развивать, к нему нужно стремиться. Но развив его, вы можете быть уверенны – ваша реклама начнет продавать всё больше. Чего и всем желаю.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)